正當(dāng)調(diào)控力度日益加大，地產(chǎn)業(yè)人士對前途不再樂觀時，來自一家房地產(chǎn)公司的消息卻令地產(chǎn)商們重新振奮起來。龍湖地產(chǎn)11月9日宣布，已提前完成全年248億元合同銷售目標(biāo)，成為少數(shù)在今年提前完成銷售任務(wù)的房企之一。一些行業(yè)分析師說，與那些依靠大幅打折促銷等低端營銷手段獲取銷售業(yè)績提升的房企相比，依靠品牌影響力、區(qū)域聚焦多業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略和對市場需求把握能力，提前完成銷售目標(biāo)的龍湖地產(chǎn)，顯然更能顯現(xiàn)地產(chǎn)公司自身的價值和實力。

     此前，在H股上市的龍湖地產(chǎn)股價已突破10港元，較去年7元多一港元的開盤價勁升40%多，為去年上市的內(nèi)房股中股價表現(xiàn)最好的公司。多家國家投行的研究報告稱，龍湖地產(chǎn)的銷售業(yè)績預(yù)期理想，龍湖股價仍然有繼續(xù)上升的可能性。
      一家房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)此前曾發(fā)布報告認(rèn)為，今年的最嚴(yán)厲宏觀調(diào)控環(huán)境，將催生出一批業(yè)績表現(xiàn)獨立于市場的優(yōu)秀企業(yè)，在明年房地產(chǎn)業(yè)的資金收緊局面將進(jìn)一步加劇的環(huán)境下，這樣的企業(yè)會成為各類資金集中投資的重點。
      根據(jù)上述觀點，類似龍湖這樣銷售成績理想，并且明年銷售業(yè)績預(yù)期繼續(xù)會上升的房地產(chǎn)企業(yè)，才有可能不缺錢。他們因此希望解開龍湖內(nèi)部企業(yè)經(jīng)營管理的“達(dá)芬奇密碼”，試圖為其他開發(fā)商尋找一個可供借鑒的范本。

提前布局奠定優(yōu)勢基礎(chǔ)
    根據(jù)龍湖地產(chǎn)此前公布的銷售數(shù)據(jù)，龍湖新進(jìn)入的幾個城市，諸如無錫、常州、沈陽、青島、杭州等均取得了非常不錯的銷售業(yè)績，是今年龍湖能提前完成銷售任務(wù)的一大功臣。以10月份首次開盤的常州酈城?香醍漫步和青島滟瀾海岸項目為例，銷售均超過10億元，雙雙打破當(dāng)?shù)厥袌鲣N售記錄。11月，杭州龍湖?滟瀾山首次開盤同樣受到當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可，一周內(nèi)實現(xiàn)協(xié)議認(rèn)購逾9億元，創(chuàng)杭州10月份以來單盤首開套數(shù)、金額、面積三項指標(biāo)第一。，。
     中原地產(chǎn)高級研究經(jīng)理劉淵說，龍湖地產(chǎn)上述新進(jìn)入市場的布局，非常符合未來相當(dāng)長一段時間國內(nèi)樓市的整體走勢。此前，中原地產(chǎn)曾作過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)今年銷售額比較好的是那些在二線城市中處于發(fā)展上升期城市布局的開發(fā)商，龍湖地產(chǎn)無疑就屬于這一類。
      今年新進(jìn)入的青島、沈陽、無錫、常州、杭州等市場被其他開發(fā)商和各類地產(chǎn)機(jī)構(gòu)廣為看好。劉淵說，這些城市目前正處于上升期，不僅今年，未來幾年當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠖紩浅?/font>旺盛，將確保龍湖地產(chǎn)在未來幾年能夠取得穩(wěn)定增長的業(yè)績。
      今年，中國房地產(chǎn)研究測評中心也發(fā)布研究報告認(rèn)為，龍湖地產(chǎn)此前布局環(huán)渤海區(qū)域，是今年銷售額增長速度最快的兩大區(qū)域，尤其是環(huán)渤海區(qū)域所處的華北地區(qū)，銷售額占整個全國市場份額的比重增加了10%以上，而龍湖起家的根據(jù)地——西部區(qū)域的增長速度雖然不如環(huán)渤海，但市場卻遠(yuǎn)比東部來得穩(wěn)定，是確保公司業(yè)績長期穩(wěn)定增長的堅石。至于長三角區(qū)域的很多城市，今年雖然受到調(diào)控影響較大，但是龍湖新進(jìn)入的常州、無錫、杭州等城市依然顯示出強(qiáng)勁的需求，在八九月份，這些城市多次曝出當(dāng)?shù)貥潜P排隊購房的新聞。
      龍湖地產(chǎn)內(nèi)部人士則認(rèn)為，龍湖在長三角、環(huán)渤海和西部地區(qū)重點布局的城市，扮演著“發(fā)動機(jī)”的角色，以上海為例，不僅是長三角戰(zhàn)略的一個重要堡壘，同時還向周邊新地區(qū)公司輸出技術(shù)和人才，分享經(jīng)驗。